ABCのサメのタンクでテレビとオリジナルの「サメ」で見られるように、創設者/CEO、ケビン・ハリントン
ブライアン・ハリントン潜在的な投資家にピッチを準備することが時間がかかり、圧倒的であることに疑いの余地はありません。純粋に手続き的な観点からは、旅行の取り決め、ホテルの予約（複数）、および実際に投資家を売り込むための会場の場所など、多くのことがあります。しかし、これはすべて時代遅れで非効率的です。起業家の空間を近代化し、投資家と事務中の関係が進化するのを見る時が来ました。ブロックチェーンで。
一緒に座る機会がありましたケビン・ハリントン、元の「サメ」サメのタンクのCEO/創設者テレビで見られるように、なぜ彼がブロックチェーンへの投資が投資家と起業家の両方にとってゲームチェンジャーだと信じている理由です。
従来のピッチングが進化する必要がある理由
結論として、それは時代遅れで非効率的です。何よりも、ピッチを準備し、起業家が会っている個々の投資家に合わせて調整する時間がかかります。
「ピッチング」フープはジャンプするのに負担がかかります
「時には、長いピッチングフープと社会的側面をすべて飛び越えなければならないというこれらのプロセスは、非常に負担がかかる可能性があります」とハリントンは説明しました。「私は30年以上にわたってこれを行ってきましたが、毎年数十のカップルの展示会に出席しています。スケジューリングと会議への出席に対処する必要があるため、場所から場所、ホテルへと走る必要があるかもしれません。
ハリントンの懸念は、マーク・キューバン、ロバート・ヘルヤベック、ロリ・グレイナー、バーバラ・コルコラン、ケビン・オリアリーなど、他の高級投資家を含む、起業家の分野のすべての関係者に取り組んでいます。それに加えて、彼らは旅行の手配と、あなたが顔を手に入れることに関連する他のすべての社会的側面を心配しています-に-個人との会議。
すべての人を接続するための帯域幅の欠如
私は金融のパイオニアに、マイナス面がこの伝統的なモデルに何を保持しているかを尋ねました。サメのタンク、ドラゴンズデン、利益。「これらのショーの多くに関しては、非常に限られた数の起業家がオーディションと呼ばれることさえあります」とハリントンは答えました。「制作チームは、スタートアップがアイデアを売り込む機会を得ることができるレベルに帯域幅を増やすことはできません。最も重要なことは、ショーの悪いピッチが起業家を傷つけ、彼らに非常にスリムな回復のチャンスを与える可能性が常にあることです。」
ブロックチェーンは、スペース内のゲームチェンジャーです
「それはサメのタンクの魅力を持っていますが、あなたの携帯電話と瞬時に。私はそれが好きです。」
-ケビン・ハリントン、投資家
ピッチを受け入れる最新の方法はブロックチェーンです。「この種の形式では、誰もが勝ちます」とハリントンは言います。ハリントンは最近、起業家やスタートアップをライブビデオを介して投資家と結びつけるように設計されたソフトウェアプラットフォームであるピッチライブチームに参加しました。Ethereumブロックチェーンで動作するプラットフォームにより、起業家はブロックチェーンベースのトークンを含むあらゆる種類のプロジェクトやアイデアを売り込むことができます。起業家が彼らを選ぶ投資家を売り込むと、聴衆は彼らが生きているのを見ます。これらのショーと同様に、私たちはすでに見ています。
投資家のライブ
投資家のライブ「これはピッチを受け入れる最新の方法です。モバイルアプリをダウンロードし、ピッチをアップロードして、今では家に座って、1日30ピッチを経て、伝統的な5つとは数時間しか過ごしませんでした」とハリントン説明された。「私は今、これらすべてのピッチングフープを飛び越えることができます。これらはすべて、このアプリケーション内から、時間が非常に限られている人に私をピッチングする人々に対処するという圧倒的なプロセスなしで、ジャンプすることができます。」投資家は、「その背後にある個人の要素」があるので、彼にピッチを彼に与える芸術をまだ楽しんでいると私に言った。
このプラットフォームにより、起業家は製品やビジネスの短い要約を作成できます。ユーザー/投資家は簡単にふるいにかけ、左スワイプ/右スワイプスタイルのような「Tinder」に興味のあるものを見つけることができます。ピッチがアップロードされると、潜在的な投資家/ユーザーは、起業家にプラットフォームを介してライブを招待します。ライブピッチの間、アプリの他のユーザーは「オーディエンス」メンバーとして見ることができます。また、ショーをFacebookにライブで再ロードキャストし、YouTubeで録音しているからです。聴衆は見るだけでなく、クラウドファンディングの方法でプロジェクトに参加し、貢献するオプションも持つことができます。
「このブロックチェーンテクノロジーのクールなのは、今ではここに座っているのです。数秒以内に、起業家に「はい」または「いいえ」を与えます」とハリントンは言いました。
ピッチの分散化と文書化
ハリントンは、彼がブロックチェーンスペースの概念に見知らぬ人ではないと言った。彼のビジネス取引への関与は直接的であり、仲介者を脇に押しやった。「これは、私が長年にわたって私の取引の半分以上を主に行った方法です。彼らのアイデアを思いついた発明者から直接から語っています」とハリントンは説明しました。「ブロックチェーンにピッチをもたらすと、地方分権化が可能になりますが、私が最も気に入っているのは、検証可能な文書化されたプロセスを許可するスマートコントラクトの使用です。」
ハリントンは、「15年前、人々はトレードショーでピッチングし、これらすべての声明を出して、検証可能と思われる。[彼] 'dは最終的に取引を前進させ、彼のお金を投資します...しかし、それは将来、起業家が行った声明の多くが真実ではなかったことが判明するでしょう。問題があるのは、彼らが売り込んだものをバックアップする証拠や文書を持っていなかったということでした。」
ブロックチェーンの利用に関するハリントンの快適レベルは、トランザクションと契約を監視するための直接的で文書化された検証可能な方法を持つ機能と同期して実行されます。「すべてが記録され、スマートコントラクトが実行され、関係するすべての関係者に正確さと透明性を提供し、プロセスに対する長期的な信頼を築きました」と投資家は説明しました。
デューデリジェンスを忘れないでください
ハリントンのように営業に慣れていない投資家にとっては、長年にわたって持っていますが、彼は潜在的なベンチャーを見て投資する際にデューデリジェンスを使用するように警告しています。サメ私がそれを言うとき、私たちに同意するだろうサメ、私たちは皆、道路に沿ってこれ以上やらなかったであろう取引をしました」とハリントンは言いました。「最終的に、あなたは空間でより洗練され、より深く掘削することを学びます。」
年齢を忘れてください、それはすべて起業家の経験です
私自身のミレニアル世代として、私はオリジナルが何であるかに興味がありましたサメ投資の検討のために年齢が出てくることについて言わなければなりませんでした。ハリントンは、彼の好みは、ビジネスの運営の経験がある人を持つことだと答えました。「投資家として遭遇する課題の1つは、表面が見栄えが良くなることですが、その下には、アヒルの足のようなものです。人々が出てきて、素晴らしいビデオを出し、事前販売の製品から数十万ドルを持ち込むことさえありますが、実行して配達する時が来たとき、彼らは外に出て製品を販売することはできません。」ハリントンは説明した。
中国、アウトソーシング、工場、商品のコスト、射出成形、小型電気を扱っているものの製造面に関しては、その年齢の人々はまだ完全に理解していないかもしれません。わかった。「それが私たちがやってくるところです。投資家として、私たちは起業家にそれを私たちにライセンスさせ、彼らは座って小切手を集めて、私たちはビジネスに取り掛かります。」
「私のためらいは、彼らがそれを正しい方法で行うと思うが、その方法を理解していない人々に当てはまります。」
若い起業家がブロックチェーンスペースに入ることへのケビンのアドバイス
投資家にピッチを調整します
他の人と話をしたサメすでにキューバとヘルジャベックを含む、私は経験豊富な投資家をどのような行動を引き起こしたかを知りたかったのです。
「ピッチングしている人が自分自身のことだけを考えるのは好きではありません」とハリントンは答えました。「人々が何のその点に到達したら彼らは必要に応じて、それは私に問題を引き起こします。投資家として、私は彼らが求めているこれらの数値を実行するためにビジネスを構築するためのマーケティング計画について知りたいです。マーケティングプランがない場合、ビジネスの一部を取得することはありません。」
ハリントンの次の懸念は、多くの起業家が自分のピッチを調整するのを忘れていることですサメまたは彼らの前の投資家。「私はaとしての経験がありますがサメそして、投資家として、他の人にピッチングするとき、私はピッチを受け入れる人として彼らの靴に身を置きました」とハリントンは説明しました。「私はそれらの靴を埋めていることを知って、良いピッチを作る方法に非常に敏感です。」
ハリントンは、この[投資家]にその小切手を書くために何が必要かを自問するように勧めています。彼らは、投資家がそれを彼らに好み、調整するものを知る必要があります。
あなたの「夢のチーム」をまとめる
ジャスティン・ウー、サイモン・コッキング、ディーン・サットンなどの多くのブロックチェーンや暗号のインフルエンサーと同様に、ハリントンは若い起業家や投資家に自分の「ドリームチーム」で自分自身を囲むように助言することに参加します。
「私が若い起業家だったとき、私は自分の夢のチームを手に入れました。私はアドバイザー、専門家、メンターを話しています」とハリントンは説明しました。「外出して200,00 cfoを雇うことを意味するわけではありませんが、チームの一員になるのを支援してくれるスペースでメンターを見つけに行きます。」
「新しい会社を開始または助言するときの私の式は、2％を取得し、4-8のアドバイザーに分割し、それぞれ約4分の1の割合を与えています」とハリントンは私に語った。「したがって、あなたは今、あなたを助けてくれる賢い個人の多様なグループを持っています。これは、ロロデックスを開く際のゲームチェンジャーです。これが、人々がサメのタンクに行くのが大好きな理由です。
キューバンやヘルジャベックのロロデックスにアクセスしたくないのは誰ですか？」
